雷军:7年,小米若何站到了世界手机设计的巅峰
来源:未知 点击: 发布时间:2017-10-05 00:34
雷军:7年,小米若何站到了世界手机设计的巅峰

凤凰财经讯 9月17日,小米科技董事长兼CEO雷军做客耶鲁北京核心做“小米创新的故事”主题演讲。雷军在演讲平分享了小米从零做到世界排名靠前公司的过程,7年间,小米战胜了一个又一个难关,终极站到了世界手机设计的巅峰。雷军表现,小米可能是天底下最复杂的一家公司,小米要做科技界的无印良品,强调的是高品质、高颜值、高特性价比,丰硕的产品组合,用互联网的思惟来做线上线下的批发。

雷军在报告中回应了一些人“小米卖得很便宜,所以小米很low”的主意,雷军建议消费者到小米体验店中去体验,将会看到中国设计最漂亮的产品。雷军还胪陈了如何将小米的成本停止一步步优化,他认为:“对很多精英阶级来说卖得这么便宜一定卖得很low,那是因为你不了解,这个世界变更快。”

以下为雷军演讲实录:

掌管人:我想弥补两点,第一点是雷总不只是一个出色的企业家,他也是一个遵奉耶鲁人精力的一位首领人物。为什么?他除了是一位企业家,他也是对社会非常的存眷,他向他的母校武汉大学以及其余慈悲组织的大方捐献,这个就表现出他不只仅是寻求团体的出色,而且也愿望对社会有正面的影响。

第二,我想跟大家分享的是一个团体,我和小米的一个故事。我作为一个职场的妈妈,很多时分小孩都不在我身边,就是因为经过小米的技术和产品,我能够随时随地跟踪我小孩的行迹,而且我的小孩还可以,随时想妈妈的时分还可以接洽到我,我现在演示一下。所以我想说谢谢雷总,谢谢小米,我们也以热闹的掌声有请雷军师长教师。

雷军:谢谢大家给我这么一个机会来介绍一下小米。我想小米可能,大家或多或少的据说过一些介绍,看过很多篇关于小米的文章,实践上因为小米的商业形式非常的复杂,它的整个业务涵盖面比较宽,所以,很多人对小米的了解是非常不片面的。就很容易产生一些曲解。在这里我跟大家简单的介绍一下小米。命题作文就是要讲小米的创新,转瞬七年时间过去了,小米就是七年前创办的,2010年,创办小米的目的其实很简单,主如果想说怎样用互联网的思想和互联网的办法论辅助中国制造业转型进级,听到这个话题挺复杂的,我待会儿再跟大家讲我是怎样做的,所以我们七年前从零开始,三千万人民币开始起步。

回顾过去的七年,往年想起来我们还是发明了很多很了不得的成绩,比如说我们最进步入的是手机行业,手机行业是全球竞争最剧烈的行业,有苹果、三星、华为、联想,有很多非常胜利的大企业,一个十来团体的小企业进入如此竞争复杂的手机行业能活下去很不容易。包括到明天来看,全球主要只要两家手机公司,苹果、三星,竞争非常激烈。我们进入市场以后奇迹发生了,一个很小小的公司,两年半时间击败了海内外一切的同行,成了中国第一,世界第三。所以,这个成绩表哪怕是明天的小米,从明天开始做,要在两年半内完成都长短常了不起的奇观。

这阐明什么?解释小米的一系列的创新震撼了全世界,而且具有非常强的穿透力。在这个成绩单涌现之后,我们又创造了一个不小的记录,我们2010年创办的,到2014年我们的营业额就超越了一百亿美金基本上这也是人类商业史上最快突破十亿美金,冲破一百亿美金营收记载的公司。恰是由于这些成就单,我们在2014年的时分取得了国际本钱十分高的估价,450亿美金。成为了事先未上市公司估值最高的公司,450亿美元。

那么,也是因为这些成绩,在2015年我当选了《时期周刊》一百位最有影响力的人,接着,我们碰到了很多的艰苦,全部世界上很多的黑稿。接着,似乎没多久,第二季度小米交出了成绩单,又重返了世界前五。所以这多少个月可能探讨的话题是什么,海王星娱乐?这旁边产生了什么?使小米可能这么快的逆转,在手机行业竞争很激烈,一个公司正常一旦开始下滑了,就进入了灭亡通道,很少有人能逆转,小米又创造了一个记载,在如斯竞争行业的范畴外面呈现了难题以后又很快逆转。我感到重要是翻新吧,这是往年上半年VCJ(音)发布的世界立异五十强,两家中国公司当选,排名排35位,华为排46位(音)。这是(英文)评比,有6家中国公司当选,阿里排在11位,腾讯12,小米13位。所以可能这个世界仍是有很多人在专题研究小米,他们研讨完当前给小米的评估远超了年夜家设想。

小米的创新主要在什么地方?在初期的时分,可能很多人被小米的商业形式的创新所震撼,疏忽了其实作为一个产品公司核心技术的创新,就是忽略了小米在核心技术上的创新。那创新的哪些东西呢?或许怎样创新的呢?比方说比来的一周片面屏这个词无比热,实践上片面屏是客岁10月份小米宣布了小米MIX寰球第一款片面屏的概念手机。发布完了以后,惹起了全球的震撼,第一个在上个月这一款作品获得了IDEA的设计金奖,我不知道大家对这个有没有了解,这是全球三大设计奖项之一。主要是嘉奖在设计界创新的,一共有37年历史,在37年汗青外面,获得创新金奖的只要12款手机,哪怕像苹果这样的公司也只要第一代苹果获得了这个殊荣,过去十年来苹果也只要一款产品获得金奖。这也说了然全球的设计界对小米MIX的设计赐与高度的承认。

这个认可是什么呢?这个月一号芬兰国家设计博物馆发布了他们收藏了小米MIX,他们收藏的来由让我很震撼,他们说因为小米MIX指定了未来手机的设计方向,就是片面屏。这个点子是来自于2014年年终,三年多前我们一群工程师在一同讨论,觉到手机行业越做越无聊,为什么?做到后来大家的手机都越来越一样,为什么一样?是因为十年前苹果一就是这个样子,所以苹果摆布了整个十年小米设计方向。我们工程师就不想做的截然不同,就开始想说未来的手机会是什么标的目的?当然,未来手机的方向很多,我们在讨论的时分我们说,也许应该向科幻片子外面的手机一样,应该是一款通明的玻璃,就手机的正面应该全部是屏,讨论的时分很多人就觉得完整没有可能,因为有太多技术成绩要处理,所以2014年终我就说我们做一款概念手机,没有时间表、没有预算,我们就尝尝,能做到什么样子就做到什么样子,所以从2014年终我们就开始折腾,始终折腾到去年10月份,快三年时间才发布,发布完以后真心更全世界的科技媒体宏大的震撼。所以往年大家看到,其实小米MIX不是指定了未来手机的方向,往年,从此时此刻开始,大家可能会发现几乎一切公司都出了片面屏的手机。

所以,无疑,小米站到了世界手机设计的巅峰,导演了未来手机设计的方向。这家博物馆珍藏之后,从前的两三个礼拜外面,曾经有三门第界顶级的博物馆跟我们请求说,他们盼望收藏小米MIX,可能将来大家会看到世界上这些顶级的博物馆城市收藏。我信任作为一个科技产品被博物馆收藏,还是很难的事情。

这也可以听听,我们也总结了一段视频,听听我们的消费者是怎样看小米MIX的。

(视频材料:未来的手机会是怎样样呢?大家试着点亮手机。当看到MIX2。这是MIX2,啊,真是啊。这是MIX2。摄像头改良了肯定是,它尺寸就是我幻想中的那些尺寸,占屏好像也更大了,我觉得手感更适合了,而且他的分量显明比上一代产品要,(卡)。就像摸了一块玉一样,这款手机应该能够打到95分了,98分了。)

雷军:有多少人见过MIX2?前面有几张图,点亮。是因为很多没见过,觉得他们讲的很好笑,其实这款产品,这一类的产品有人看过苹果X的发布会吗?自从苹果X发布以后,我们的关注度变得更高了。我们跟苹果的发布会撞车了,我们9月11号发布,他们12号发布,自从他们发布以后,我们的手机卖的给更好了。是因为这一套设计的设法是小米主导的。除了主导片面屏以外,我认为小米精细陶瓷在手机上的利用起了非常主要的推进感化,这是我们叫…全整陶瓷,一整块陶瓷做的,像玉一样做的,非常震动,如果看到真机的话,他们的脸色你们就可以理解了,他们觉得这是全世界你能见到的,像艺术品一样优美的手机。我觉得图片可能没方法表白,你就想一整块玉。

玄色版的手机有时分表现没有那么酣畅淋漓,就这一张,这种感到的。所以苹果发布以后大家觉得很扫兴,因为他们曾经看到这样的作品了,再看到苹果X的时分就会有点绝望。因为大家不是手机的专业,可能敌手机整个片面屏幕做成,屏幕的难度的理解是远远不敷的。或许还有一种印象说,屏幕不就是三星做的,下铺做的,LG做的,其实手机明天到这个阶段,各大搜集昂公司外部都有核心器件部,投入和研发远超了大家的想象,不是纯真买一个品牌用这么简单。我们很早就成破了屏幕的研发团队,去年年末我们获得了102项的发明专利,屏幕上很多专利都是小米创造的。

做这样的作品有不可思议的难度和成本,比如说拿…来说是怎样做出来的,它是在1400度的低温,用7天的时分烧,烧的过程之中它有个最大的难点,就是如果陶瓷粉挤压的密度缺乏够容易出现断裂或许暗纹,这样良品率就很多,为了防备这个我们就用了干压成形,2400吨的压力去挤压陶瓷粉,很严密的压抑在一同再烧制,花了很多的时间。压完之后还有一个新的痛苦,这个陶瓷名义硬度非常之高,加工很难,你只要用比它硬度更高的材料才能加工,所以我们选了金刚砂的雕头(音),所以加工时间很长,雕完一个手机壳一个刀头就坏了,加工流程非常复杂。大家一定要理解,在过去这些年外面,中国科技的进步,一点一点可能活着界都会处于前列的,只是我们可能从一个点开始突破,像这一次片面屏(英文)这些技术都是世界最当先的。

好,还有一点,我们在通信技巧上也下了很大功夫,这一次MIX2标配的全球频段,支持了226个国家,目前支撑平台数最多的手机,我们去了将近一百个国家做场测,实地去看,再去各个国家测试,表示都极为的杰出。去了很多地方,甚至金字塔,共事们跟我讲演他们去了快要一百个国家,很辛苦,我真心夸了他们半天,等我在写PPT的时分,我是这样辛苦的任务不该该让我们小米的工程师这么累,其实这么辛劳的任务应当让我去干。对吧,几个月去一百个国家,听上去露宿风餐的,其实去了就是拍张照就行了,打个德律风,但是不去你又不能肯定说那里的收集没成绩,所以后来我跟他们讲,我们小米外部有几个很酷的任务,这叫全球场测,就是现场测试。我们也可以征集大家帮助一同干,但是它有个困难,要求保密。因为产品没发布之前都是保密的,我们还有第二份风趣的任务叫摄影师,MIX发布,他们又去台北、纽约,还去了威尼斯,我说每次他们去的地方,都是自费啊。每次看他们拍的照片竹苞松茂,一方面说我们手机硬件强,一方面说摄影师的任务还是太舒畅了一点。发布以后评价很高。

这是国际这些媒体的评价,一些教训。南华早报评价说是它是苹果8的杀手,其实它是跟苹果X比,苹果8我就不评价了。第二个,大家觉得做芯片挺难的,手机里的处理器我们都是用的国外的,其实处置器的芯片,小米在三年前也投很多钱开始研发,往年也发布了磅礴F1(音),这是一款中高真个处理器。我们出来搭载这款中高端处理器的手机,消费者的评价还很好的。所以,这些核心技术,像小米这样一个七年的小公司,其实做了很多的事情,只是大家不太了解罢了。专利的话,这也是大家比较关怀的,像我们这样一个极度看重研发的公司,也非常重视常识产权,去年小米全年请求了6067项,或许,这么多发现专利,全球范畴。专利的获得一般要晚个两三年,所以未来的两三年将是小米失掉受权专利的顶峰期,这是小米曾经领有了4800项专利,此中一半是国际专利,所以在专利技术上的积聚小米的速度也是非常之快的。

好,第二个,可能对大家来说,大家可能比较了解的是商业形式的创新,这个讲起来会比较简单。第一个,可能会打破大家关于以前商业形式,包括定位的很多思考,你们会批驳小米说,小米是如此一个不专注的公司,很多人问我说小米是个什么样的公司?如果这团体不了解小米,我是真心不知道怎样介绍。因为小米是一个新物种,地球上刚刚出现,你要一两句话来讲,比如说有人介绍小米说是中国的苹果,其实我们绝对不是中国的苹果。你没有办法介绍。最后我就写了三句话,我说小米是一家手机公司,也是一家挪动互联网公司,更是一家新批发的公司。可能很多人对小米是个新批发的公司是完全不感知的。好,我画了一张图来介绍小米,小米在第一天我就跟他们讲,我们要做铁人三项,就像你说铁人三项的活动是跑步还是泅水还是自行车?其实铁人三项这个词就是一个新界说的词。在晚期铁三刚出现的时分,你说他是跑步还是游泳还是自行车?三者都包括。我当初跟大师讲小米是一家什么公司,硬件公司,他做手机、电视,做一百个东西,这推翻了FBA的知识,说这个公司不专一,开杂货铺,是吧。这个公司必无疑,所以你们看到很多很稿的核心原因,有友商的原因,也有大家不了解的原因在外面,因为大家一定要了解一条,一定要知道一个前提,我创业干了快三十年,我绝对不是因为蒙昧,如果我还这么干,一定有可能是你不了解外面的商业逻辑。好,我要干的事情是什么呢?我在开办小米的时分,我要干的事情是改变整个中国制造业,海王星娱乐,改变中国人对外货的印象,怎样应用中国微弱的制造能力做降生界顶级的作品造福于世界的每一团体,这就是我办小米一切的妄想。

各位,我们一个一个成绩来拆借,做世界最酷的产品、品质最好的产品、设计最美丽的产物,是不是都有一个条件?要花良多钱吧,成本很高吧?批准吗?你要找最牛逼的设计师、最好的工程师,最顶级的元器件,还要用最好的加工场,这没有一件是不须要钱的,好,第二件事件,咱们的幻想是要做价钱刻薄的产品,要做到世界顶级的品德还只卖一半的价格。列位,你这么高的本钱还卖人家一半,可能吗?在贸易上是不可能的。那我们要怎样把这种不成能酿成可能?我以为中国商业的中心成绩是商业效力低下,任何一件东西要经由很多层,卖到花费者手上的时分都巨贵无比,你在美国买货色可能也是中国制作的,无论是品质、价钱都比中国好很多,实在这也让我很疑惑,我们中国做的产品飘洋过海到了美国还只要中国一半,这很让人崩溃,对嘛。许多人说我回中国十年时光,15年时间,素来不在中国商场买过东西,我买的东西满是在美国买来,再经过飞机运回中国。是吧。有人回想15年跟我讲如许的话,这真心让我很瓦解,我就在想,生成我材必有效。

我有没有才能去改变这所有?这中间的成绩是在什么地方?中间的核心成绩是商业效率低下,我们怎样改变呢?我提的第一个成绩是,我要改善商业效率才有机遇改善产品品质,我不认为中国人缺乏工匠精神,也不缺少创新精神,我更不认为我们不能把东西做好,成绩出在什么地方?商业效率低下的时分,为了把产品价钱做便宜就一定得砍成本,把成本砍究竟的时分就成了山寨,就这么一个简单的成绩。可能大家不知道中国商业效率有多低。比如说男士陈毅,最贵的生产成本也就120,最便宜的是15块钱,你们进商场的时分卖到的都是1500起,女鞋均匀加了八到十倍,化装品是20到40倍,你们买到的东西成本是非常之低的,这不会重大影响大家幸福感嘛。大家终日忙繁忙碌十分困难挣点钱,全部挥霍在整个过程之中,但遗憾的是好像每团体都不挣钱,你要说每一个商业公司都挣钱了,那是OK,但是每团体不OK,很奇异,一个十块钱的东西卖给消费者,几百、上千块钱,最后还不挣钱。

成绩出在什么处所?每一层,效率都很低下,看着加了十几二十几倍的价钱,消费者不买单,进商场的人少了,买的东西少了,摊销不掉,每一层都不挣钱,就请求定更高的价钱,成了逝世轮回。我找到这个成绩以后,我就决议把这一切的进程最大限制的压缩,压缩完以后把一切成本用来做产品研发,做产品自身,OK,所以我在初期做小米的时分提了(英文),就是不投任何市场。(卡)我本人做手机我自己开一个网站自己卖,不做广告,全部免却,我想试一下这个形式行不可得通。(卡)。也几乎是零渠道估算,而后成本订价,出产材料多少钱我就定几多钱,一把干究竟。

所以,这就是为什么我做硬件研发,我还必需要做批发,因为我一进批发渠道,就得,好比说个别的手机就得翻两倍、三倍卖,大家才干挣到钱。手机行业基础上是资料成本乘三倍。怎样把它紧缩失落?如果我做了手机,我开了一个网站,你们要买对我来说成本就是运费,我准则上只要付运费就搞定了。所以就是因为这样的高效率,我们敏捷干掉了中国一切的盗窟机,现在山寨机根本见不着了,并且反过去逼着国产手机厂商提高。如果不能改善品质,不能改良效率,不克不及改善设计的公司,就全部被裁减。(卡),又起来了几家,所以就这样,就是这样,我们逼着整个中国的手机行业在进步。先进到明天的成果,各位到全世界去看的时分,除了苹果、三星就简直全是中国这几强了,我们在全球攻城略地,在全球拓荒拓土,还是获得蛮大的停顿。

我们从电商开始,又进入到线下,做了各种各样的批发的商业形式的创新,我就不展开讲了。我们花了这么多钱做产品,花这么多钱把持提高效率,销售产品,那一个新的成绩出来了。这样做完以后公司是不挣钱的,甚至搞欠好会亏钱,我们跟(英文)  是一样的,我们严厉限度了自己的毛利率,我们生机毛利率越低越好。这又是跟商学院讲的纷歧样,我们整个公司的文明是节制贪心,因为我们只要这样,这个公司才是临时可持续的一家伟大的公司。所以有这样的文化的时分,这个公司不赚钱,那不赚钱你很难雇到优秀人,很难找到投资,很难持续,怎样做?这就是我提的,我们能不能像美国餐馆一样付小费就好,海王星娱乐,其实辛辛苦苦的硬件行业,基本的净利率都只要1%2%,我就说去美国吃个饭,一付15%,多好的生意。七年前我办小米,我跟他一同去美国餐馆吃饭,他付的钱,我就想看看这个餐馆我们究竟付了多少钱,我说你干吗付20%,这个餐馆效劳很一般。…他想,等咱有了钱,全部给20%的小费。所以我相信全世界的人都是一样的,只要你真心做的好大家乐意付小费,所以我认为从商业上讲一个公司不挣钱是不可持续的,所认为了付小费我们做了一大堆的互联网效劳。

如果不做这个互联网效劳,我们跟一个尺度的硬件公司一样,这个公司不可连续,也没有450亿美金的作价,也没有优良的耶鲁毕业生参加我们小米,是吧。所以,我们一定得做互联网效劳,就是因为这个原因,我们做了铁人三项,所以各位不要简单的指着我说我糊弄,什么都干。不是的,我们在外部极端强调(英文)  。肆意这三个模子大家知道,我是用来处理社会成绩的,进步效率,把钱全部用来做产品,所以这两个模块我一定要做,我不做,做不到高效率,高效率起来以后公司不挣钱,我还必须得挣钱,所以这是一个非常复杂的商业模型。但是它是高纬度的,所以它对传统产业竞争的时分,会应用了将为攻打(音),是碾压式的效果,所以大家回过去那个图,几团体的小公司两年半的时间全部搞定了,这就是商业形式的巨大。同意吗?

好,接着我再跟大家讲第二个成绩,各位了解互联网,我最大的苦楚是用户两年时间才买一只手机,他可能很激动,就是那么霎时之间很激动,你让他剩下的每一天都很激动,不可能。怎样样保持公司的热度,使公司永远坚持异常高的运行效率呢?我再举个例子,就是说我开了一个手机店,用户两年才出来一次,两年后他可能事先一冲动买了一部小米手机,两年后他忘却了,他一不警惕又拐到苹果店去了,那怎样办?所以我一定要把这件事情从低频变成高频,从批发的角度来说我必定要有产品组合,假如我店里只卖手机,那就象征这我的告白费、电阻、人工成本全部飙升,我就得个跟那些俗气的公司一样,全体变两倍价钱,这就完成不了我们的社会任务。所以我们手机好卖,拉动我们销售平台,发卖平台好卖拉动电视,电视好卖拉动我们的平台,平台好卖,电饭锅也好卖,赞成吗,这就是我们的商业形式。所以奇妙的产品组合,完全的产品生态,小米实质上是以用户为核心的,用户需要什么,只有满意大家的需要,就是我们要做的。所以我们把一切界线都打穿了,所以你会发明小米什么都做,你细心看他又没做几件东西。

怎样实现这个宏大的商业规划呢?小米可能是天底下最复杂的一家公司,这个我有时分都觉得,这个营业的类型差距之大令人张口结舌。为什么讲旋风图,小米起首做的是一个什么?居然是一个小米社区,创办的时分我们做的是小米社区,我们从社区里出生了一个产品,就是米UI,就是操作体系,每两个季度转一圈,全部要求加分,所所以一层一层叠加下去的,它不是一下十几个站全铺开的,是每半年做一件事情,全部缭绕一个主轴开展,开始扭转。这个商业形式的构建,怎样构建的,其实整个构建过程极端复杂,我们明天回顾过去七年的时分,我们自己都觉得,(卡)。后来我在想,我说我们肯定不能这么干,我觉得我们能自己做好两三个产品就很不错了,我们一定要专注,我们要把一个航空母舰变成一个舰队,万万别全是自己的,要激励创业精神,勉励创新精神,怎样能够从形式上变成整只舰队,于是我们启动了生态链的规划,其实生态链方案是一个巨型的孵化器,底本就是小米外部的一个事业部,我应聘的时分我不是要招聘事业部,我招聘开创人,在全球范围找最杰出的人,但是接着跟你停止价值不雅教导。所以,我们外部要有布羽士,要先洗脑,抉择这种有价值观认同,有社会使命感的人来改变这个世界的人一同创业,在全球规模找最优秀的人。我们会给你供给骗局的支持,从硬件到软件,工业设计,包括供给链,每个环节。但是我们是批量复制的,复制的到现在89家,目不暇接。(卡)

绝对震动了,我们在邻近有一家店,世贸天街,很小,只要九十几平米,我倡议大家早晨九点去,都全是满的,就这么疯狂。所以很多人不了解小米,是因为他们觉得小米卖得很廉价,所以小米很low,你去看看,绝对是中国设计最英俊的产品。好,所以我们本来在互联网上看全是年青人,很多精英阶级,各类各样的起因对不了解,我们去年决定开批发店,当然开批发店很难,大家跟我讲成本很高,你不卖两倍价钱相对活不下去,我就是冒着肝脑涂地的信心干批发店,干了一半年发现他们全是瞎扯,线下批发店的效率也可以做的跟电商一样,我们到现在曾经开了189家,打算开到一千家。竟然一个从来没有做过线下批发的人今朝的平效…。我每平米发生的效率20倍以上,我能力够有这么高的运作效率,你们没见过吧,归正我们开完以后不少老板跟我说,他们真心没见过,每家店里,特殊到周末,都基本上挤不出来。昨天我们小米之家这么多店外面来了多少万人,昨天一天来了45万人,昨天我在群里就看到有人去我们的一家店,告知我们说早晨七点钟去了,基本没挤出来,我提议大家不要周末去我们店里,购物休会很差,人太多了。他们建议我们像大牌一样出来先排队,出来多少人以后再关门,但这不合乎我们一个作为大牌的调性,我们的目的是要造福全人类的,不是造福那万分之一的人,所以只好你们就到门口看看就好了,你看,就这样。

有个小视频,就是我们开世贸店的时分的停业仪式。(视频)

其实来这里我不想做广告,但是如果离开了这些鲜活的例子,大家可能没措施懂得我们在做的事情,我们小米之家是一个卖消费电子的店面,我们去店面还专门筹备了提篮,是真心有很多人出来拿着提篮买东西的,就跟去超市一样,我举一个小例子,比如说五号电池,我拿一个最简略的商品大家看一下。比如像这么一个电池,我相信你们每团体跟我一样都看了很多的报导说五号的干电池传染土地,所以我们几回再三寻觅一些新材料,怎样能不污染地盘,后来我们找到了一种材料,跟顶级的电池厂合作,做了一种环保的五号电池跟七号电池,这个电池是不污染土地的,电量跟传统土地一样,我们转变了两个什么呢?

第一个在设计上我们做成色彩斑斓,加了一个收纳盒,用过和没用过的很容易收藏,就像我一拉开几十节电池,不知道用过还是没用过,老是一堆,所以我很疼痛,我就让他们设计了一个这样的电池。这个电池的成本比传统电池要贵不少,传统电池你们买的电池每一节平均应该在三块到四块人民币,去超市买的,三到四块钱一节。各位能猜一下这一盒多少钱吗?带包装的,9.9。几乎我们做的东西都能做到同行一半以内,所以各位可以传着看一下,我带了很多样品,但是发下去好像在做广告,我就不发了。比如说插线板我也从新做了,充电宝也重做了。签字笔,各位作为社会精英,看看你们用的笔,我就在想能不能做一个十块钱的笔大家觉得很精致很舒服的,因为我们在制造很多社会渣滓,送人的那种一块钱的笔,四处都是,也许耶鲁中央好一点。

这只签字笔是十块钱的笔,非常精细,油墨极为流利,整个尺寸巨细设计,它的握感很舒服,整个精度都非常棒,大家可以看看。哪怕拿这个来说,这个是专门定制的,插在墙上防止,因为床头柜如果在床边的时分,床头柜前面的插线板有多长,为了生锈我们都是加固的。这个我就不说明了,要讲的话我要讲一个小时我们怎样做到的,我做这个也是觉得我们一切班子的插线板都做的不难看。

我觉得小米之家火的背地,我再回过去讲就是爆品战略,我们做每一个作品的时分都全力以赴,事先国外的手环1400,充电只能用五天的时间,一洗澡很轻易溅水,我事先设计的时分就提出了前提:第一个,能不能60天不充电?第二条,能不能防水?第三个,成本低。结果我们卖79块人平易近币做的非常漂亮和精巧,不充电能够用七八十地利间,还防水。一会儿就世界第一了,价钱是国外同业的5%。

还有,空气污染器我就不说了,这也都是请的世界级设计师做的。这也是中国做的最好的电饭煲。这个口碑很好,扫地机械人广告词叫扫的清洁、扫得快,我就不介绍了,这个是我们目前口碑非常好,完全没有赞扬,而且用起来非常的便利,很简单。

接着,中国产品除了高质量以外,我们认为设计是短板。所以我在创办的时分,八个合股人有两个是专业的设计师,(卡)。

这笔钱是固定的,如果你能把销量晋升十倍甚至一百倍,研发成本大幅度下降了,你把产品做好卖得便宜以后也不需要市场费用,也不需要销售需用,一切用度都减低了,所以仍然把产品做便宜了。其实我们的成本还是刚才这几条。

你看,各位,这是一个标准的成本构造,如果我们能够把原筹划的商品销量,比如说卖十万台卖一千万台,提高两个数目级,研发成本就变成了每一台变成了原来的1%,几乎可以忽略不计,市场推行成本也很低,渠道销售成本也很低,接着,大范围以后原材料和材料成本又降低了,又产生了正向循环,所以能做的很烂的两百块钱的产品干到世界顶级品质,价钱只要三分之一。方才我给大家示范过,大家都看到了,能产生这样的后果。当然,对很多精英阶级来说卖得这么便宜一定卖得很low,那是因为你不了解,这个世界变化快。

所以,我不晓得怎样描述小米,他们说小米是什么公司?我说我们要做科技界的无印良品,大家可能对无印良品有一些懂得,器重设计、品质,品类比拟完美的批发店,我们就要干科技界的无印良品。所以我们强调的是高品质,高颜值,高特性价比,丰盛的产品组合,用互联网的思维来做线上线下的批发。就是这样的产品,是不是只要中国人爱好呢?在短短的两三年时间里,我们在12个国度外面处在了世界前五位,进入了46个国家市场,如果不住不测,这个季度我们在印度又排到第一了。所以我是认为这一套的东西,全世界国民都喜欢,真的。

我是深信这一条的。未几前我们召开了一个全球配合搭档大会,我们的国际部让我见了一个埃及的协作伙伴,我见了以后谁人小伙子非常的激昂,他跟我先容说他到北京来就是为了跟我合张影,我说为什么?他说他在纽约大学做的结业设计就是对于小米形式的研究,所以他毕业以后回了埃及,压服他的爸爸的公司一定要做小米的产品,他是6月份开端做我们生意的,他说他保障两年之内要把小米做到埃及市场第一,他非常猖狂,极端的认同小米,非长年轻的小伙子,他砸了很多钱,做很多的广告,包含音乐会、电视广告、电台广告,后来我要跟他说了一下,小米形式强调专注,少干事情。花这么多钱,最后都会到产品价钱里来了的,兴许你不需要花这么多钱,我说我前五年一分钱都没花过,你能够试一试,也许传统的广告要做,然而只是后来让更多人了解你的时分,就像明天小米开始做一点点广告,可是我们广告费一年连1%都没有的,所以我们主要目标想渗入渗出到过去还不太了解我们的人那边去。比如说我们的电子科技产品,普通对电子科技产品非常了解的都是男生,那怎样让女生了解我们,所以我们后来就请了吴亦凡代言,当然很多男生很烦吴亦凡,但是怎样有更快的方式把这么庞杂的东西让女生了解呢?所以我想,请吴无凡代言确定是一招,我们也在揣摩更高效率的市场营销,使小米可以浸透到更多的家庭,让更多人了解,这是一个过程。这大略就是小米的故事,好,感谢大家。

掌管人:感激雷总出色和风趣的分享,我相信大家对专注极致口碑快会有新的了解,接上去我们是问答的环节,我们有请几位在网上后盾我们提早挑选过的成绩的观众,前来问雷总成绩,然后我们小米还预备了一些小礼品,请开始。